Consultanță juridică internațională

Căutați o firmă de avocatură activă la nivel internațional? Schindhelm vă poate asista cu echipe internaționale și vă poate oferi consultanță competentă și dedicată, bazată pe o experiență locală valoroasă. Aflați în avans online despre o gamă largă de subiecte din domeniul dreptului afacerilor internaționale.

 

Acordul de exclusivitate: Ce trebuie sa stiti

In contextul companiilor, este o practica obisnuita in multe domenii sa se negocieze acorduri de exclusivitate pentru a exclude posibilitatea ca o parte contractanta sa negocieze in paralel cu mai multi parteneri potentiali. Un astfel de acord poate fi incheiat, de exemplu, in contextul unei fuziuni de companii respectiv al unei preluari de companii (Mergers & Acquisitions). Cu toate acestea, este, de asemenea, o practica obisnuita in comert in cadrul contractelor de distributie.

Am analizat aici pentru dumneavoastra aspectele esentiale cu privire la acordul de exclusivitate: 

Ce reglementeaza un acord de exclusivitate?

Sensul si scopul unui acord de exclusivitate este de a lega partile contractante in cauza (de obicei, cumparatorul si vanzatorul) una de cealalta in cadrul negocierii si procesarii contractelor. Acest lucru impiedica vanzatorul sa poarte discutii cu mai multe parti interesate si, astfel, sa abuzeze de cunostintele pe care le-a dobandit in urma negocierilor si sa puna potentialii cumparatori unul impotriva celuilalt.

In ce consta un acord de exclusivitate?

Un acord de exclusivitate contine, de obicei, urmatoarele puncte:

  • Numele partilor contractante
  • Obiectul tranzactiei propuse
  • Continutul exclusivitatii
  • Informatii privind durata acordului
  • Sanctiunea contractuala in caz de nerespectare
  • Declaratia de confidentialitate
  • Legea aplicabila si jurisdictia

In acordul de exclusivitate sunt stabilite acele aspecte ale negocierilor contractuale, cu privire la care nu se poate negocia cu alte persoane (fizice sau juridice) si care fac obiectul confidentialitatii. Durata acordului incepe, de obicei, cu semnarea unei scrisori de intentie si se incheie, in mod ideal, cu semnarea contractului de realizare. Durata unui acord de exclusivitate depinde de complexitatea contractului si poate fi prelungita daca este necesar.  

La ce ar trebui sa acordati atentie in cazul clauzei de exclusivitate

Din punctul de vedere al cumparatorului, este important sa se evalueze daca vanzatorul ia efectiv in considerare tranzactia; in acest scop se recomanda o „Letter of Intent“ (Scrisoare de intentie). In plus, cumparatorul ar trebui sa includa neaparat posibilele costuri pentru examinarea atenta a companiei („Due Diligence“). De obicei, cu acest lucru sunt insarcinate parti externe, cum ar fi avocatii si auditorii. Din punctul de vedere al vanzatorului, trebuie sa existe in prealabil disponibilitatea de a incheia o tranzactie juridica cu potentialul cumparator. Acest lucru presupune un anumit nivel de incredere, deoarece vanzatorul trebuie sa impartaseasca cumparatorului date interne, uneori sensibile, si sa ofere informatii despre posibile secrete ale companiei. In general, ar trebui sa se acorde atentie si duratei acordului de exclusivitate: de regula, aceasta nu ar trebui sa fie mai mare de un an.

Ce acorduri intre concurenti sunt interzise?

Trebuie manifestata o prudenta extrema in cazul acordurilor de exclusivitate intre participantii respectivi de pe piata: aici trebuie respectata legislatia anti-trust. Legea anti-trust interzice nu numai acordurile privind preturile, ci si alte acorduri care ar putea restrange concurenta. Acestea pot include, de exemplu, reglementari privind cotele sau impartirea (geografica) a pietelor.

Sunt permise acordurile de exclusivitate in contractele de distributie?

In plus fata de negocierile de cumparare se obisnuieste, de asemenea, in comert sa se prevada acorduri de exclusivitate. Aici, pe durata de desfasurare a contractului, furnizorul asigura partenerului de distributie dreptul exclusiv de a comercializa si de a vinde anumite produse. Acordurile de exclusivitate din contractele de distributie pot fi limitate la anumite teritorii. Acest lucru limiteaza, bineinteles, puterea de negociere a furnizorului, dar, pe de alta parte, ii asigura un anumit volum de vanzari si ii ofera siguranta in ceea ce priveste planificarea. Cu toate acestea, este important ca furnizorul sa isi evalueze bine optiunile inainte de a semna un acord de exclusivitate si sa ia in considerare viitoarele modificari ale conditiilor-cadru sau posibilele cereri ale partenerului de distributie (de exemplu, pentru o reducere de pret). Pentru partenerul de distributie este, pe de alta parte, necesar sa accepte posibilele pierderi de calitate sau blocaje in aprovizionare din cauza dependentei de un furnizor. 

Ce se intelege prin restrangerile verticale ale concurentei?

Restrangerile verticale ale concurentei sunt acorduri incheiate intre doua sau mai multe companii care se afla la niveluri diferite de productie si distributie (de exemplu, distribuitori si producatori) si care au capacitatea de a restrange concurenta. Trebuie remarcat faptul ca acordurile verticale nu sunt ilegale in sine: contractele de franciza, de exemplu, reprezinta acorduri verticale tipice (permise).
 
Uniunea Europeana permite in anumite conditii legaturi verticale si reglementeaza aceste exceptii in Regulamentul 330/2010. Asa numitele „acorduri de-minimis“ (adica acele tipuri de acorduri, care nu restrang in mod semnificativ concurenta) precum si acordurile intre companii care nu se afla in concurenta una fata de cealalta si a caror cota pe piata relevanta este mai mica de 15%, sunt permise. In plus, legislația UE excepteaza acordurile care sporesc eficienta economica sau care contribuie la reducerea costurilor pentru companiile implicate, stimuland astfel investitiile. Trebuie clarificat in fiecare caz in parte daca si cand acordurile verticale sunt ilegale. Pe de o parte, exista efecte pozitive si castiguri de eficienta; pe de alta parte, exista posibile restrangeri ale concurentei care se realizeaza pe seama consumatorilor.

Poate fi convenita o clauza de exclusivitate intr-o scrisoare de intentie?

Acordul de exclusivitate este adesea precedat de o asa-numita scrisoare de intentie („Letter of Intent“). Aceasta inseamna ca partile contractante au purtat deja negocieri preliminare intre ele si ca au fost deja clarificate aspecte importante ale colaborarii. In acest moment, in special potentialul cumparator a investit deja mult timp si munca si doreste sa se asigure ca aceste eforturi nu au fost in zadar. Clauza de exclusivitate poate fi deja convenita ca parte a scrisorii de intentie. De obicei, se termina prin semnarea contractului de realizare. 

Consultanta juridica individuala cu privire la acordul de exclusivitate

Pentru consultanta juridica individuala pe tema acordului de exclusivitate, va rugam sa ne contactati direct. Aveti o alta preocupare in domeniul dreptului societar? Aflati mai multe despre consultanta noastra in materie de drept societar.